采访背景：由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是大量城市建设还是要继续，旧城改造、新城建设等，总得来说，家居行业仍将持续发展。

2012年对家居行业来说，这既是危机，也是机会。因此就需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。鉴于此，搜房家居网在全国发起2012年盘点总结。帮助网友及品牌商梳理这一年中发生的大事件，同时也让大家对行业有更深的认识。

时间：2012.12.11

地点：第二届中国家居产业服务进社区研讨会现场

春天集团市场部经理 王维强

嘉宾：春天集团市场部经理 王维强

记者：搜房家居网北京公司新闻中心 李文娟

【记者】王总您好，很高兴您接受我们的采访，请王总给我们介绍一下春天集团？

【王维强】大家好，非常高兴接受搜房网的采访，春天集团目前在做防盗门，木门和地板三大产业，春天是防盗门起家的，做了十几年，在防盗门行业有比较好的声誉，销量方面也不错，从08年开始经营木门产品，截止目前春天木门在业内也是小有名气，从2011年底开始做了地板，并开始在全国推行家居一体化终端营销模式。现在我们主要是经营这三块业务。

【记者】2012年由于房地产市场的多番调控给家居业带来了前所未有的挑战，春天集团的市场表现怎么样？

【王维强】的确，由于房地产市场的调控，家居建材行业受到了很大的影响，大部分企业销量都有下滑，对于春天集团来说，防盗门是我们的支柱产业，他的口碑跟品牌的声誉是比较好的，2012年春天防盗门是逆市增长的。关于木门和地板行业，可能有的企业是衰退的状态，而我们刚开始做地板这一块，目前春天地板还处在上升的态势，我们的木门目前还是保持相对平稳的状态。今年对我们公司来讲还是比较乐观的，虽然市场环境不是很好，我们公司还是比较有信心的。

【记者】春天集团2012年的表现很不错，请问企业都有哪些新的亮点和增长点？跟我们分享一下。

【王维强】我们市场表现好的原因一个是我们品牌宣传的力度比较大，春天集团除了在中央电视台上投放广告之外，还跟网络媒体有非常密切的合作，我们通过这些大众媒体让消费者了解春天，了解我们的产品，了解我们的服务，从而增加我们的知名度。同时，我们在产品质量上要求非常严格，我觉得不管任何的品牌，只有把质量和服务做好了，企业才能做大做强，春天把产品的质量和服务看成是企业生存之本，无论从那个方面我们都会去争取做到最好，现在我们会这样，以后我们也会坚持下去，这样客户才能认可，销量也才能提升。

【记者】今天第二届家居产业服务进社区研讨会的主题是精准营销，您对本届研讨会有什么看法？感觉如何？

【王维强】我觉得搜房网本次研讨会非常好，我们也很看好搜房进社区这个资源，在终端方面搜房网做的还是比较好的，刚才看到一组数据，明年就北京市场来说，就有1.4万社区要进行装修，560万的住户有装修业主，5600亿的装修需求，这对建材行业来说是比较可喜的数据，也是很大的挑战，怎样“精准”跟客户一对一营销？怎样跟客户拉近距离？搜房进社区产品的推出对企业跟业主都是很好的一个桥梁。

【记者】谢谢您对搜房网的认可，2013年春天有春天集团有哪些发展思路或者大方向吗？跟我们透露一下。

【王维强】2013年我们在品牌策略和营销模式上都有一些调整，我们会继续坚持一贯的家居一体化并且不断完善，但同时我们提升我们单店销售的能力。我们理解的家居一体化，并不是把很多产品简单的罗列在一起，而是从装修风格、产品搭配、消费需求等有机的融合在一起，在目前店租、装修、人员成本居高不下的形式下，经销商要承受非常大的压力，走“家居一体化”的终端营销路线，把我们的木门和地板放在一个店面里，进行整合营销，这将大大提升我们经销商在终端的竞争力。同时我们也观察到消费者在选择木门和地板的时间上相差不会太长，它们是比较接近的，如果消费者在购买产品的时候能够一站式购买成功，一来节省购物时间，二来颜色和风格上做到完美搭配。所以“家居一体化”对消费者来说选择上面更加方便化，快捷化。家居一体化是我们明年会继续大力推进。另外明年3月份我们参加了行业内的两大展会，分别是2013年3月13日的中国国际门业博览会（北京）和2013年3月27日的中国国际集成家居展览会（上海），对这两次展会我们也分别投入了大量的人力物力，希望借此机会进一步的推广我们的产品和品牌，也希望广大消费者届时也关注我们春天。

另外在推广方面，我们除了央视一套朝闻天下的广告外，还要对央视三套进行广告投放，因为两个频道的消费人群是不一样的，加大广告投放会锁定更加广泛更加精准的客户群体，广告的覆盖面会也会大大增加，这样就会让更多的老百姓知道春天这个品牌。