2013年，立邦涂料以销售收入首次突破百亿元大关“绝尘而去”，达到创纪录的104.8亿元，令中国民营涂料企业集体望“NP”兴叹。根据2013“CCR中国顶级涂料榜”榜单数据，目前中国涂料市场销售额过百亿的只有拥有多乐士、来威等品牌的阿克苏诺贝尔和拥有秀珀、欧龙等品牌的立邦两家外资巨头。面对“双雄争霸”，国内的民营涂料企业难以望其项背，目前，作为“本土涂料第一品牌”的嘉宝莉2013年销售额刚刚突破30亿元.

“明知山有虎，偏向虎山行”，2013年末，包括嘉宝莉、美涂士、巴德士、三棵树等国内民营涂料龙头企业均提出了“百亿”战略目标，成为2014年开年行业热议和思考的话题。多家企业不约而同选择在2013年末2014年初这个时间段提出这一战略，志向值得赞许，试想，如果连一个目标都没有的企业，谈何发展呢?同时我们也要拷问：最重要的不是提出，而是如何去实现。

就像人要长大一样，“做大”、“做强”是每一个有追求的企业的原始冲动，是一种不可抗拒的自然规律。那么，企业如何做大?本文，笔者将与读者一道，去探寻民营涂料企业在未来奔向百亿目标所面临的挑战，以及种种猜想，中国的民营涂料企业，若能按照涂料产业发展的客观规律与企业自身实际，寻找内部基因，并购外部因素，逐步壮大，我们相信，“百亿梦”，终将迎来属于她的春天。

100亿是一个什么概念?

2013年，由全国工商联公布的“2013中国民营企业500强”名单，苏宁、联想、华为位列前三甲，而来自湖南的步步高商业连锁股份有限公司以100亿元收入，位列第500名。也就是说，如果你所在的企业销售收入超过100亿元，就可以进入中国民营企业500强了。

中国涂料行业的“百亿梦”

除了能进“中国民营企业500强”，如果时间回到2009年，你还可以进“中国企业500强”，因为2009年的“中国企业500强”，排名第500位的“双星集团”销售收入也才105亿元而已。

同时，就目前的民营涂料企业来说，如果过百亿，等于可以代表中国本土民营涂料企业，有资格和立邦、阿克苏诺贝尔两大巨头“一较高下”了。

当然，如果你的企业过百亿，还有可能成为外资巨头收购的对象，如同华润被威士伯收购一样，一旦外资巨头开始视你为“眼中钉”、“肉中刺”，他们深懂的一个商业规划就是，尤其拼个你死我活，不如将其收入麾下。

曾经有一位企业家说过，我希望我的企业能够实现“双百方针”，即百年企业、百亿收入。这个企业家对自己实现这个目标的时间并没有太理想化，10年也可，20年也可。

让我们来计算一下：如果是快销品行业，如统一、康师傅等，1元1瓶的矿泉水，要销售100亿瓶。如果是工业品公司，产品及服务单价为1000万元的话，也要找到1000家这样的客户。如果是涂料企业，1000元一桶的乳胶漆，算是价格比较高的，也要销售1000万桶。看来，达到100亿元的销售收入，并非易事。

如果真的要突破100亿元收入，对于今年销售收入为50亿元的企业，5年时间需要连续保持15%的增长，就可以达到这个目标;如果你所在的企业今年的销售收入是40亿元，那你需要5年时间每年保持20%的增长速度;如果你的企业年销售收入是27亿元的话，你就需要保持30%的增长了。等于说，嘉宝莉要实现100亿目标，必须保持30%的增长率。

企业一年实现30%，50%，甚至100%的增长，都是有可能实现的。但是，一家企业连续5年保持增长，年增长速度还要达到15%、或20%、或30%，这对全世界任何一家企业来说，都是一个很大的挑战，因为，企业越大，要保持当前的增长速度就越困难。

就拿立邦为例，从1992年第一次进入中国市场，到2013年销售额突破100亿元，也走过了整整20年的时间。其实立邦很早就锁定了百亿销售目标，那就是2010年实现100亿元销售额，2015年实现300亿元销售额。不过，由于受钓鱼岛事件和楼市打压的影响，2011年80.9亿，2012年86.9亿，2013年104.8亿，比预期推后了将近3年，同时，这也给2015年完成300亿元的目标带来了巨大的压力。因此，我们看到2013年立邦并购动作频频，相继将秀珀、欧龙收入囊中就是例子。

不均而同的“百亿梦”

九正建材网认为，基于目前的中国市场来说，几乎每个大的行业都至少有1个100亿元以上的企业，加上数十个、数百个亿元以上企业，以及数万个中小企业。如房地产行业，早在2009年就已经有23家房地产企业年销售收入超过100亿元，而涂料企业目前年销售收入在100亿元以上的企业仅有两家——阿克苏诺贝尔和立邦。

北大纵横管理咨询集团合伙人马瑞民指出，判断一个行业是否能够容纳足够多的百亿企业，一看行业总规模，二看行业未来的增长速度。

从行业总规模来看，“百亿元的企业至少要有千亿元的市场、万亿元的市场”，以房地产市场为例，2009年，全国商品房销售收入为4.39万亿元，其中23家房地产年销售收入超过100亿元。到了2013年，全国商品房销售额达到8.14万亿元，同时年销售收入超过百亿的房地产企业则达到71家，其中，像万科、绿地、保利、中海、恒大、碧桂园等6家企业更是突破了千亿。

再如说高尔夫行业，目前只有300万左右中国人打高尔夫球，占全国13亿总人口的万分之零点二三。2013年，中国高尔夫行业的行业规模还不到1000亿元，因此行业内难以产业百亿级的企业。

反观涂料行业，2012年，全球涂料消费量的销售总额为1200亿美元，其中，亚太地区依然是全球最大的涂料消费市场，在2012年以42%的产量位居首位，中国更是占亚洲地区一半以上的消费。根据国家统计局的数据，2012年，中国涂料工业总产值2394.60亿元，并且统计的1034家涂料企业利润也相当可观，未来5-10年，随着国家新型城镇化的推进，诞生1-10家年销售收入超百亿涂料企业也不是没有可能。

从行业增长速度来看，有的行业规模，如网购、母婴用品、网络游戏等，以每年超过50%的速度增长，企业只要达到行业平均水平，只要保持5年这样的速度，企业的规模也能实现7倍以上的增长。

而有的行业如果只有一位数的增长速度，照此下去，10年的时间也只能增长1倍。还有的行业已经严重产能过剩，如钢铁、水泥等。在这样的行业发展，想让企业增长，就和想让乌龟跑在兔子前面一样难。

涂料行业近十年来，受益于房地产市场的繁荣，平均增长速度均维持在20%-30%之间，尽管2008年金融危机过后，涂料行业增长有所放缓，但也能保持在10%-20%之间，不至于跌到个位数。2013年，巴德士、嘉宝莉、美涂士、三棵树等民营涂企的增长率都在两位数以上，因此，若能保持20%-30%的增长速度，这些处于“10-30亿”梯队的民营龙头企业5-10年达到百亿目标依然可以实现，不过所面临的挑战依然巨大。

因此，正是对于整个中国涂料产业的发展规模和行业发展速度的乐观分析，以及看好未来的城镇化市场所带来的机遇，以嘉宝莉、美涂士、巴德士、三棵树等为民营龙头企业，在2014年前后这个时间段，契合我国的“中国梦”主题，纷纷提出了自己的“百亿梦”。

2014年1月7日，在美涂士2014年经销商年会上，董事长周伟建从伟大的“中国梦”为切入点，总结了美涂士2013年的各项业绩，提出了未来十年的“百亿美涂士梦”。p#p

三棵树涂料股份有限公司在2003年公司初创之时，董事长洪杰就定下了“建中国最美企业”的目标，根据洪杰的期望，无论市场环境如何变幻，在2015年左右，要做到100亿，成为民族大品牌。

巴德士集团是一家务实的民营涂料企业，目标是打造世界级的民族涂料领导品牌，2013年，巴德士集团实现了30%的增长速度，巴德士集团董事长方学平表示，巴德士公司的目标是到2020年集团实现年产值百亿元的销售目标!

作为中国民营涂料企业的领军品牌，嘉宝莉化工集团2013年销售额已突破30亿，集团常务副总经理许有为表示，作为“本土涂料第一品牌”的嘉宝莉前进的道路依然很长，现嘉宝莉已定下未来5年销售翻番的目标。

“百亿梦”的3大挑战

挑战1：进军工业涂料

前面我们提到，就目前中国涂料工业3000亿左右的市场规模(包括民用、工来涂料等领域)，未来足够容纳数十家百亿涂料企业，不过，若只在民用涂料这一领域，民营涂料企业是否能达到百亿?我们认为是比较难的，原因有2个，一是市场容量;二是竞争激烈程度。

就市场容量来说，虽然整个涂料工业市场容量达到3000亿左右的规模，但民用涂料市场却只占很小的一块，况且近几年民用涂料的市场份额还在萎缩。

以立邦、多乐士为例，可以说，立邦目前算得上中国民用涂料市场的“巨无霸”，多乐士位居第二。2013年立邦实现年销售收入104.8亿元，其中民用涂料(包括内墙漆、外墙漆、家装木器漆等)80亿元左右，其他涂料(包括工业涂料、粉沫涂料等)30多亿左右，而多乐士在民用涂料市场为60亿元左右。早在2004年，立邦年销售收入就突破30亿元，从30亿到100亿元，用了大概10年时间。

目前，中国民营涂料企业8000多家，品牌上万个，若民营涂料企业要想在民用涂料市场过百亿，除了要翻过“立邦多乐士”这两座大山，还要跟众多的中小民营涂料企业进行竞争，难度可想而知，因此，在民用涂料市场过百亿不太可能实现。

因此，民营涂料企业必须大力发展工业漆，大举进军工业漆市场才是唯一的出路，以PPG为例，2012年其工业涂料在中国涂料市场销售额就达到了37亿元。笔者认为，民营涂料企业进军工业领域主要有两大途径：1.收购并购;2.自建制造体系。从目前来看，自建涂料体系难度太大，收购并购是一条不错的捷径。

不过，迄今为止，民营涂料企业当中还没有很明显的动作，2013年，嘉宝莉与立邦竞购秀珀化工股份中，不过最终还是以失败而告终。

挑战2：“走出去战略”

“中国建材营销第一人”汪光武说过，其实中国目前有一些行业也可以消灭别人的，比如说我更熟悉的瓷砖行业，中国的瓷砖产量大概占到全球的75%，中国派一个瓷砖企业，只要不搞反垄断，可以把整个印度瓷砖企业全部消灭，一个瓷砖厂就可以全部消灭，他们现在用反垄断法来制裁中国，不是用别的手段，要不是这种手段，至少中国不少于5家陶瓷企业可以消灭整个印度瓷砖厂，不是一家能够做到。

因此，在目前中国国内民用涂料市场竞争激烈的前提下，中国的民营涂料企业可以实施切实可行的“走出去战略”，扩展更广阔的亚非拉市场，以及中东市场，以达到实现销售额的不断增长。

挑战3：“一把手”

而民营企业做不大的原因找到最后，就是三个字：一把手。民营企业做不大，可以举出的原因很多，比如：在战略上处于摇摆状态，始终不能明确业务方向;在业务扩张和市场扩张上没有系统思路;在财务上由于是民营企业导致融资渠道不畅;在人力资源上缺乏核心人才培养计划，人才引进不来，来而不能发挥作用，走而带来巨大损失;在市场上产品老化严重，没有新产品待续上市;在研发上缺乏核心技术，没有自主知识产权的产品与服务;在资源投入上短视，不舍得升级管理信息系统，不舍得引进最先进的设备，不舍得建立一流实验室等。企业内部出现种种问题，原因可以找出很多。归根结底，还是企业家自身的原因。

民营企业负责人的高度，就是企业的高度。容易满足、不思进取的企业家有之，思路狭窄、眼光短浅的企业家有之，雄心有余、能力不足者有之。不幸的家庭各有各的不幸，不成功的企业各有各的原因。但归根结底，民营企业的问题只有企业一把手能够解决。

在国外，这不是问题，只要价钱合适，就可以请到足够优秀的CEO。国外大的家族，早已把企业交给职业经理人了，自己坐享其成就好。而中国民营企业家虽然很容易找到能力超过自己的人才，但很难找到自己同时还可以信任的管理者。最优秀的唐俊也无法终生为陈天桥打工，经过一些职业经理人磨合失败之后，民营企业家加重了对别人的怀疑。

大部分民营企业家在经营数十亿级的企业时已经力不从心，更无时间和精力来考虑今后的发展。而那些已成为行业翘楚的企业家，则开始了百亿企业的新长征。欲成为百亿级企业，必先打造百亿级的企业家。民营企业家要足够优秀，成为百亿企业才有可能。